Ceny mieszkań: duży zakres negocjacji

Przeczytaj także: Ceny mieszkań do zbicia

Za duży bufor na negocjacje utrudnia sprzedaż

Warto ponadto podkreślić, że rosnąca skłonność sprzedających do negocjacji nie jest zmianą jednoznacznie pozytywną. Owszem oznacza, że kupujący mogą liczyć na większe ustępstwa, ale też świadczy o pogłębiającym się rozdźwięku pomiędzy możliwościami finansowymi nabywców i oczekiwaniami sprzedających. Nierynkowe ceny ofertowe używanych mieszkań muszą być korygowane na etapie negocjacji, aby doszło do transakcji. Z drugiej strony fakt, że sprzedający skłonni są na ustępstwa powoduje, że rynek wtórnego obrotu wciąż funkcjonuje i reaguje na zmiany otoczenia.

Jeśli na dzisiejszym rynku sprzedającym zależy na tym, aby proces sprzedaży postępował sprawnie nie powinni pozostawiać zbyt dużego buforu do negocjacji. Dzięki temu minimalizuje się ryzyko odrzucania oferty przez kupujących na etapie wstępnej selekcji. Zgodnie z danymi Home Broker, gdy właściciel proponując do sprzedaży mieszkanie z ceną zawierającą margines na negocjacje w wysokości od 5 do 10%, będzie czekał na nabywcę dwa miesiące dłużej, niż gdyby margines ten wynosił maksymalnie 5%. Gdy sprzedającemu zależy na czasie pozostaje jeszcze jedno rozwiązanie. Może on ogłosić chęć sprzedaży mieszkania za cenę równą lub nawet niższą niż rynkowa. Taka oferta przyciąga uwagę wielu potencjalnych nabywców, pomiędzy którymi może dojść do licytacji podnoszącej cenę do poziomu rynkowego. Jest to zabieg czysto sprzedażowy, bo jeśli proponowana sprzedającemu cena nie jest satysfakcjonująca, nie jest on zobligowany do podpisania umowy. Taki zabieg może nawet kilkukrotnie skrócić czas potrzebny na zawarcie transakcji.

Jak więc ustalić cenę dla celu oferty sprzedaży mieszkania? Najszybszym sposobem jest oszacowanie poprzez porównanie cen podobnych nieruchomości oferowanych już na rynku. Szczególną uwagę należy tu zwrócić na takie czynniki jak lokalizacja, sąsiedztwo, standard budynku czy standard i usytuowanie lokalu w budynku. Trzeba jednak pamiętać, aby wyceniona w ten sposób oferta była dla kupujących atrakcyjna. Kolejnym sposobem może być skorzystanie z usług rzeczoznawcy majątkowego, który dokona wyceny lokalu w oparciu o różne parametry. Inna opcja to skorzystanie z pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami. Osoba z doświadczeniem na rynku powinna doradzić w kwestii zaplanowania całej strategii sprzedaży, w tym określenia ceny ofertowej.