Co powoduje że nowe mieszkania sprzedają się na pniu? Liczy się nie tylko lokalizacja

Przeczytaj także: Czy deweloperzy obawiają się spadku sprzedaży mieszkań?

Karolina Opach, Kierownik Działu Sprzedaży spółki Quelle Locum

Najistotniejszym z czynników wpływających na sprzedaż mieszkań jest lokalizacja inwestycji – najchętniej wybierane są te, które oferują dobry dostęp do infrastruktury, komunikacji miejskiej. Poza tym klienci cenią sobie bliskość terenów zielonych i możliwość odpoczynku od miejskiego zgiełku. Ważnym czynnikiem jest funkcjonalność mieszkań, dobry projekt, który umożliwia późniejszą wygodną aranżację wnętrz. Niewątpliwie, tempo sprzedaży jest mocno uzależnione od cen mieszkań. Przy czym obecna sytuacja na rynku nieruchomości sprawia, że klienci są skłonni zaakceptować wysoką cenę metra kwadratowego, jeżeli uznają, że lokalizacja inwestycji i jej standard są tego warte. Wciąż najszybciej nabywców znajdują mieszkania małe, dwupokojowe, które pomieszczą zarówno singla, parę, jak i młodą rodzinę; takie lokale mogą również stanowić dobry produkt inwestycyjny.

Witold Indrychowski, prezes spółki MERARI

Jeśli chodzi o czynniki, które wpływają na tempo sprzedaży nowych mieszkań, to przede wszystkim jest to stale poprawiająca się sytuacja finansowa Polaków, których stać na zakup własnego M. Poza tym, wiele osób chętnie inwestuje środki w mieszkania z przeznaczeniem na wynajem, co jest bardziej opłacalne niż lokowanie kapitału w bankach na nisko oprocentowanych lokatach. Kolejną grupą są studenci oraz stale napływający imigranci, którzy kupują bądź wynajmują mieszkania. Zwróćmy uwagę na to, że pomimo budowy wielu nowych inwestycji, mieszkań w dużych aglomeracjach jest wciąż za mało…

Jeżeli chodzi o preferencje mieszkaniowe nabywców – klienci szukają „tego czegoś”; są zorientowani w danym rynku i chcą wybrać najlepszą dla siebie opcję. Przede wszystkim na wybór mieszkania wpływ ma dobra lokalizacja i cena. Dla młodych singli będzie to oznaczało dogodne miejsce, blisko miejsca pracy i rozrywek. Dla rodzin zaciszne, ale dobrze skomunikowane z centrum miasta osiedle, z łatwym i szybkim dostępem do centrów handlowo-usługowych, parków, przedszkoli, szkół oraz z łatwą do aranżacji powierzchnią użytkową. Oprócz tego, wielu klientów szuka ciekawego zagospodarowania terenu wokół inwestycji np. placu zabaw dla dzieci, stanowiska do mycia samochodów czy ładowania pojazdów elektrycznych itp.

Agnieszka Jałoszyńska, Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w firmie Sky Investments

Rynek nieruchomości nie zwalnia, nasze społeczeństwo nadal chętnie inwestuje w nieruchomości decydując się na zakup własnej przestrzeni. Jednym z głównych czynników, który zaważa na podjęciu tego kroku jest fakt, iż portfele Polaków stają się coraz zasobniejsze oraz mamy większe zdolności kredytowe, aniżeli było to jeszcze kilka lat temu. W posiadaniu mieszkania czy domu widzimy ponadto wiele możliwości. Jest ono dla nas lokatą kapitału na przyszłość, możliwością kreowania przestrzeni według własnych potrzeb, a także dobrym motywatorem do rozpoczęcia samodzielnego życia na swoich zasadach.

Marlena Zapalska, prezes spółki Proxin Investment

Przy planowaniu naszej inwestycji priorytetem było to, aby nabywcy mieszkań usytuowanych w Nowych Ogrodach każdego dnia cieszyli się wygodą użytkowania własnego „M” na co dzień. Stąd w każdym z naszych budynków znalazły się lokale, które gwarantują szybką możliwość zaspokojenia podstawowych potrzeb jak zaopatrzenie się w produkty spożywcze bądź skorzystanie z różnorodnych usług – od branży beauty aż po gabinet lekarski.

Ponadto w celu zapewnienia mieszkańcom komfortowego użytkowania budynku, zamontowane zostały ciche, funkcjonalne i przestronne windy dostępne już z poziomu podziemnego parkingu, co przydatne jest zwłaszcza na etapie urządzania bądź zmiany wystroju mieszkania czy też w przypadku posiadania małych dzieci lub bycia osobą niepełnosprawną. Nie zapomnieliśmy również o udogodnieniach takich jak wygospodarowanie miejsca na komórki lokatorskie, które coraz rzadziej pojawiają się w deweloperskich ofertach. My jednak doskonale rozumiemy, jak ważna dla kupujących mieszkania jest dodatkowa przestrzeń do przechowywania, stąd ich obecność w naszej ofercie.

Izabela Woźnicka - Letka z zielonogórskiego biura sprzedaży EBF Development

Istnieje wiele czynników wpływających na tempo sprzedaży mieszkań, jednym z nich jest fakt, iż portfele Polaków stają się coraz zasobniejsze, a w związku z tym chętniej biorą oni kredyty. Bez zmian od dłuższego czasu jest również popularność mieszkań 2 i 3-pokojowych. Przede wszystkim dlatego, że metraże oscylujące w okolicach 45-65 m2 to przestrzenie dające duże możliwości aranżacyjne, a także są odpowiednie dla różnorodnych potrzeb. Odnajdą się w nich zarówno single, jak i rodziny w konfiguracji 2+2, czy osoby poszukujące lokum na wynajem.

Maciej Bartczak, współwłaściciel firmy KM Building

Z pewnością głównymi czynnikami wpływającymi na tempo sprzedaży mieszkań czy domów są lokalizacja, odpowiednia cena oraz sam produkt, który powinien wpasować się w preferencje określonej grupy docelowej. Oczywiście nie bez znaczenia jest także zaufanie do dewelopera i dobra opinia o firmie. Budowanie jak najlepszych relacji z klientami to także ważny element procesu sprzedaży, który wpływa na decyzje nabywców. Obserwując zainteresowanie wśród naszych klientów, zauważyliśmy że najchętniej kupowane są mieszkania 2-3 pokojowe 50-60 m2, ale również sporym zainteresowaniem cieszą się mieszkania większe które są w naszej ofercie. Duże grono naszych klientów poszukuje również domów w zabudowie szeregowej z własnym ogródkiem.

Krystian Cebulski, inwestor osiedla Enklawa Winogrady

W naszej lokalizacji tj. w sercu Winograd, najchętniej kupowane są kawalerki oraz małe mieszkania 2-pokojowe. Koszt zakupu takiego lokalu jest przystępny dla każdego, dodatkowo jest to też hit dla osób chcących zainwestować w mieszkanie na wynajem.

Patrycja Pilarczyk z biura sprzedaży Nowa Murowana

Głównym czynnikiem jest lokalizacja. Klienci skupiają się na bliskości miasta, dostępie do komunikacji, ale zwracają też uwagę na to, aby mieszkanie które im się podoba znajdowało się w zacisznym miejscu. Największa popularnością cieszą się mieszkania, które są dobrze nasłonecznione oraz posiadają aneks kuchenny. W naszej inwestycji jako pierwsze schodzą mieszkania parterowe z ogródkami. Klienci zwracają również uwagę na odległości między innymi budynkami.

Michał Wawrzyniak, dyrektor ds. nieruchomości Grupy Partner

Termin realizacji, lokalizacja, w tym przede wszystkim bliskość centrum, ponieważ jest nie ma już wielu dostępnych gruntów pod nowe inwestycje deweloperskie. Klienci wybierają smart apartamenty w projekcie Nadolnik, a w inwestycji Śródka OdNowa 2 najpopularniejsze są kawalerki i mieszkania 2-pokojowe. Niewielkie mieszkanie w dogodnej lokalizacji to rozwiązanie, które wybiera spora grupa klientów, między innymi wtedy, gdy jest to ich pierwsze własne lokum. W Śródce OdNowa 2 znalazło się 38 lokali do 45 mkw.

Marek Smogór, reprezentujący Quadro Development

Naszym zdaniem jest to uzależnione od wielu czynników: od lokalizacji budowanego osiedla, przez ofertę (tj. jak szeroki wybór ma klient), do ceny. Zauważamy, że najchętniej kupowane są mieszkania 2-pokojowe. Najlepiej sprzedają się lokale 35-40 m kw., ale nieco większe, np. dla rodziny, też są szybko rezerwowane w naszych inwestycjach.

Hanna Brygier, specjalista ds. marketingu i reklamy w firmie Greenbud Development

Nie decyduje jeden konkretny czynnik. Kluczowe jest stworzenie inwestycji, której lokalizacja, cena mieszkań lub domów oraz ich układ funkcjonalny będą współgrać. W kontekście naszej firmy, wybieramy nowe lokalizacje z potencjałem: Rabowice, Jasin znajdują się w gminie Swarzędz niedaleko Poznania. Tempo sprzedaży naszych domów jest zadowalające, ponieważ potrafimy pokazać klientom zalety lokalizacji. Postawiliśmy na zabudowę bliźniaczą – takie domy sprzedają się bardzo dobrze, ponieważ na piętrze są trzy sypialnie.