"Pakietowy" zakup mieszkania od dewelopera

Przeczytaj także: Black Friday na rynku mieszkaniowym. Rekordowy wysyp promocji

Lepsze rabaty przy większych zakupach

Zakup kilku nieruchomości w jednej inwestycji lub przynajmniej u jednego dewelopera otwiera drogę do ponadstandardowych negocjacji cenowych. Podejście deweloperów jest w tym względzie bardzo indywidualne. Z ankiety przeprowadzonej przez Lion’s House wynika, ze na ekstra obniżki w przypadku zakupu kilku mieszkań mogą liczyć m.in. klienci firm: Activa, ART-BUD, Euro Styl, Gant, IDA Investments i Ronsona. Tańsze lub darmowe pomieszczenia przynależne można otrzymać w firmie Activa i Marti Solanes. Ciekawe rozwiązanie proponuje też Wawel Service. Osobom, które kupują więcej niż jeden lokal deweloper oferuje usługę gwarantowanego najmu. – Firma zobowiązuje się znaleźć najemcę lokalu mieszkalnego lub usługowego, a do czasu kiedy to nastąpi płaci inwestorowi czynsz – wyjaśnia Bartłomiej Rzepa prezes Wawel Service. W przypadku zakupu kilku lokali deweloperzy są także bardziej elastyczni w kwestii negocjowania warunków płatności, czyli harmonogramu wpłat. Kupując w pakiecie można więc liczyć na znacznie lepsze warunki zawierania transakcji. Jeszcze korzystniejsze warunki mogą otrzymać klienci, którzy nie posiłkują się kredytem.

Doświadczenia doradców Lion’s House pokazują jednak, że nie każdy deweloper jest gotów udzielić rabatu nawet przy „pakietowej” transakcji. Są jednak tacy, którzy w stosunku do ceny jaką zapłaciłby klient kupujący jeden lokal są w stanie dodać jeszcze dyskonto rzędu nawet 10%. W sumie, kupując na przykład trzy mieszkania, z których każde jest warte 350 tys. zł, można więc zaoszczędzić w skrajnym przypadku jeszcze nawet ok. 100 tys. zł. Skala upustu zależy od wielu czynników: etap budowy, postępy w sprzedaży, rodzaj finansowania, standard wykończenia czy wreszcie indywidulane doświadczenia dewelopera.

Artur Wach, Dyrektor Lion’s House