Użytkownik <a...@g...com> napisał w wiadomości
news:6f366c7d-e5dc-457a-bc64-970ee59b09fc@googlegrou
ps.com...
Witam, chce zareklamować swoją firme budowlaną głownie na dolnym śląsku.
Proszę o jakieś wsparcie dot. specjalistów w tej dziedzinie. Z góry
serdecznie dziekuję


Jeżeli to nowa firma to:

Po pierwsze zapomnij że zrobisz to skutecznie za darmo.
Po pierwsze - ogłoszenia w lokalnej prasie. To działa najlepiej. Żaden
internet i inne takie. Systematycznie zamieszczane. Trzeba się nauczyć
redagować je tak by w gazecie były "u góry" kolumny ogłoszeń. Nie mogą być
przeładowane treścią a to co napisane musi być jasne i konkretne. W
ogłoszeniu żadnych adresów mailowych, adresów www itp bzdur. Tylko telefon.
Po drugie: panorama firm i pkt.
To dzałanie pasywne.

Teraz aktywne: umieścić profil firmy na szukajfachowca.pl i odpowiadać na
ogłoszenia zleceniodawców. Z punktu widzenia wykonawców, niestety ten portal
już nie jest efektywny. Zapchał się kretynami, a potencjalne oferty to
często tylko zawracający dupę pytacze.

Ogłoszenia na oferii i w allegro. Skutek niewielki ale potencjalna szansa na
kontakt spora.

Oczywiście stronę warto mieć, ale nie licz że będziesz mieć z tego tytułu
ciągle dzwoniący telefon

Najlepiej działającym medium reklamowym są polecenia klientów - musisz
jednak już coś zrobić i to tak by klient był zadowolony i nie chodzi tu o
cenę. Lepiej sprzedawać swe usługi drogo, nawet bardzo drogo - trafisz wtedy
na snobistycznych klientów dla których wysoka cena oznacza potencjalnie
wysoką jakość. Zazwyczaj są to ludzie którzy nie potrafią zweryfikować lub
wstępnie ocenić jakości pracy: lekarze, praw.nicy, urżednicy wyższego
szczebla. Dobrze jest w tym przypadku oferować jakieś drogie marki
materiałów czy technologii. Kusząc niską ceną - niczego nie zdziałasz i
niczego nie osiągniesz.

Po któreś tam z kolei: NLP w rozmowach z klientami. Musisz sprawić żebyś to
nie ty ubiegał się o zlecenia, ale żeby klienci chcieli abyś to właśnie ty i
nikt inny zrobił im zlecenie. Uwierz mi - odpowiednio urobieni będą gotowi
czekać nawet długie, bardzo długie terminy. W ten sposób możesz sobie
ustawić i wypełnić kalendarz zleceń. Jeżeli komuś mówisz że najbliższy wolny
termin masz za 4 miesiace a on nie chce czekać - olej go - to nie jest
poważny klient. To nie jest dobru klient dla ciebie. Poważny klient
dysponuje czasem i pieniędzmi. No chyba że chodzi o awarię, ale przy
awariach liczymy się także zupełnie inaczej- minimum 300-400% stawek za
roboty planowane. W ramach NLP musisz potrafić sensownie i przekonujaco
uzasadnić każdą swoją decyzję i nie dać się klientowi zbić z pantałyka.
Pamiętaj że wielu z twoich potencjalnych klientów to tzw mądrale internetowi
ktrórzy coś tam poczytali w wielu miejscach, mają w głowach jakieś tam hasła
i pojcia ale tak naprawdę nie mają głębszego pojęcia o tych sprawach. Ty
jesteś fachowcem i to ty musisz mieć wiedzę, dowświadczenie i siłę
argumentacji. Argument, że "zawsze tak robimy" nie jest żadnym argumentem
dla klienta - mądrali internetowego plus, który wie ciut więcej niż mądrala
internetowy w wersji basic :).
Np prawdopodobnie żaden uczestnik tej grupy news nie zostanie Twoim
klientem.
Olewać i szerokim łukiem omijac osoby które chcą zlekceważyć twoją pracę, np
" mógłbym zrobić to sam ale nie mam czasu, przecież to tylko kilka godzin
roboty" itp Chodzi tylko o zbicie ceny. Odwróć się plecami i odejdź. To nie
jest klient dla ciebie i jest prawdopodobnie lepszy w NLP niż ty jeżeli
pozwolisz mu się urobić. Zrobiłby to sam - nie sobie robi...
--
Jackare